报纸广告,光驰传媒,报纸广告作用

软文硬做简单的说，是使用软文的版面刊登产品的硬广告，在实战中，“软文硬做”的运用是很广的。全国运作手法常见的有三种，蜥蜴团队战士把他们命名为北京流、上海流和广州流。北京流——以北京的《信报》和《北京广播电视报》为首。里面的软文硬做常以整版的形式出现。广告的内容常常是有娱乐性、传奇色彩的产品功能性故事，手法比较隐蔽。如《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《四川姐妹闯京城》（某灵芝茶广告）等。通过老百姓喜欢阅读的题材，把产品信息充分渗透字里行间，达到广告的目的。上海流——以《新民晚报》和《申江服务导报》为代表。由于版面有限，无法采用北京流整版的广告版面，报纸广告特点，只能是在“**”的版面中充分利用每一个角落。报纸中的养生保健品版面成为主要舞台。在《新民晚报》上刊登的广告几乎都是以小巧的“软文硬做”的形式为主。这就要求软文精雕细琢，报纸广告作用，简练尖锐，不是以大、多来取胜。像脑白金就是在这种状况下，把软文发挥到较至。广州流——以《广州日报》为代表。此类风格一看就知道是产品广告，里面内容没有多少故事性、可读性，也不存在脑白金式的产品信息埋伏等策略，而是直接的产品广告信息。具有信息量大、版面形态多样、产品功效直述等特点。这也是“软文硬做”的典型代表。“软文硬做”是广告发展多样化的一种表现。在广告费用有限，或者需要出奇制胜，丰富广告方式时可以选择的一条法则。

北京报纸广告市场仍有巨大发展空间

随着北京报纸广告媒体竞争程度的逐渐加深，报纸广告投放价格，工商广告市场竞争愈加激烈，越来越多的报纸把注意力转向了报纸分类广告领域。另一方面，由于市民生活水平的提高和社会分工的不断细化，消费者对报纸分类广告的需求越来越大。这些因素都为报纸分类广告的发展提供了良好的发展机遇和市场空间，报纸分类广告已成为报纸广告收入的重要来源之一。

据有关资料显示，在西方国家，报纸分类广告总量大、分类精细、编排专业化，是报纸的广告支柱之一。目前，美国报纸的分类广告面积约占报纸广告总面积的50%以上，收入大约占报纸广告总收入的40%。一般美国报纸的广告收入为报社全部收入的75%左右，可见报纸总收入的30%来自分类广告。对报业经营者来说，这是一笔不容忽视的资金来源。与此相对的，我国的报纸分类广告市场开发显然还不够完善。慧聪媒体研究中心提供的数据显示，2009年，我国的报纸分类广告收入大约占报纸广告总收入的15%，与美国报业的40%相比存在较大的差距。

在北京报纸广告市场中，报纸分类广告的竞争日趋激烈，在2013年，《晨报》、《京华时报》、《新京报》三大报纸的分类广告收入大约分别占报纸广告总收入的40%、10%和7%左右的份额。三报合计分类广告收入占北京报纸广告总收入份额的9.39%。其中《晨报》的分类广告业务量较大，其分类广告收入占据北京市三大报纸分类广告市场份额的40%。近年来，报纸广告，每家报纸年均保持10%左右的增幅。

由此可见，北京报纸广告市场中分类广告市场还存在很大的发展空间。随着经济的发展，市民百姓对信息的需求量会越来越大，也越来越细，报纸分类广告对信息资源整合的强大功能，使对其的需求量也会随之不断增长。而现有报纸分类广告在内容、形式、存量上存在的不足，也正是其发展潜力所在。